Marco Milanello · GTM Engineer e RevOps a Padova

01Chi sono

Costruisco sistemi, non slide.

GTM Engineer a Padova, lavoro da remoto tra Europa e Stati Uniti. Sto tra strategia, vendite e codice: capisco cosa deve succedere nel funnel e costruisco il sistema che lo fa succedere.

In Axend sono passato da primo hire GTM a Founding GTM e ho costruito da zero il CRM aziendale, oggi venduto come prodotto. Ora affianco PMI italiane e team B2B come indipendente.

02Cosa faccio

Tre aree, un unico sistema commerciale.

01

Strategia

Posizionamento e offerta
Piano go-to-market
Pricing e unit economics
Un ICP che filtra

02

Vendite & Crescita

Vendita end-to-end
Outbound che crea pipeline
Pipeline e KPI che decidono
Copy che il team replica

03

Operazioni & Leadership

Automazioni con controllo umano
AI dove toglie attrito
CRM, enrichment, reporting
Crescita ripetibile

Separate, sono consulenza. Collegate, sono un sistema.

03Esperienza

Dove ho costruito sistemi che funzionano.

1 anno e 1 mese

Founding GTM gen – set 2026

Axend · agenzia outbound B2B · Verona

Promosso dopo 4 mesi. Ownership di CRM, pipeline e GTM per 23 aziende clienti. Ho costruito il CRM aziendale da zero alla produzione: axendcrm.cloud, oggi venduto. No-show e follow-up automatizzati: oltre €200K di pipeline recuperata, il 18–20% del totale. Ciclo di vendita completo: ~€150K di pipeline, ~€25K chiusi in 5 mesi.

GTM Engineer · Freelance set – dic 2025

Primo hire GTM: ho costruito l'outbound da zero. Database con sourcing, dedup e arricchimento AI; migliaia di email inviate con il 4% di reply rate. n8n collegato ad Apollo, Instantly e CRM: zero ri-digitazione.

11 mesi · in corso

GTM & Automation Consultant

Indipendente · Padova

Sistemi GTM per PMI italiane. Geriko: motore di cold email end-to-end, 5% di reply rate. CSPFea: lead engine e modulo per la Pubblica Amministrazione, con il team formato per farlo girare. In più, un programma di AI enablement di 20 ore in Italfeltri e altre PMI.

1 anno e 1 mese

GTM Engineer

Partner Propel · clienti SaaS B2B USA · remote

Outbound per 5 clienti SaaS B2B statunitensi in parallelo, con un unico sistema sotto. ICP, messaging e infrastruttura completa: domini, warm-up, deliverability, GDPR. Sourcing su Sales Navigator e Apollo, liste ricostruite quando le risposte calavano. Ho guidato un team di 2 persone e tracciato il cost per SQL di ogni cliente.

1 anno e 3 mesi

Co-Founder

Primavera Patavina · affitti brevi · Padova

Due unità in affitto breve, P&L incluso. Da un canone di €800/mese a €3.200/mese di picco: 4×. Pricing su ADR e RevPAR: 79% di occupazione, payback in 7 mesi. Ho scritto il playbook, aperto la seconda unità e passato il testimone.

Formazione

BSc Economics & International Business · Università di Padova · laurea prevista a dicembre 2026

Stack tecnico

Python · SQL · TypeScript · RAG e workflow agentici · server MCP custom · Claude Code

Lingue

Italiano madrelingua · English professionale · Español base

Costruito

Progetto in evidenza pg4

Enrichment B2B per le PMI italiane, dove Apollo e Clay non arrivano. Trova le aziende, verifica il sito, le arricchisce e ti dice quali vale la pena chiamare.

Apri il progetto

Cockpit di pg4: aziende mappate, arricchite e giudicate

axendcrm.cloudCRM su misura, dalla pagina bianca alla produzione. In uso e venduto come prodotto.
COWORKERRAG multi-tenant usato nei progetti con i clienti. Qdrant, Voyage, Cohere, Neo4j.
ApexAgente AI autonomo self-hosted, attivo 24/7 su una macchina dedicata.
FlowBridgeDettatura su iPhone e Mac, trascrizione delle call in produzione.